セールス

組織体制

SmartHRのビジネス部門は事業本部制を採用しており、セールスとしてご入社いただく場合、配属先の候補は「エンタープライズ事業本部」「ミディアム・エンタープライズ事業本部」「コマーシャル事業本部」「グロース事業本部」等です。

職種紹介

セールス職は担当するお客さまの従業員規模によって募集職種名が異なります。募集職種のラインナップと各職種の概要をご紹介します。

アカウントエグゼクティブ/アカウントマネージャー

日本を代表する超大手企業グループとの商談活動をオーナーとして推進します。担当グループに対して、あらゆる手段で接点を創出し関係性を構築。ビジネス構造や経営戦略を包括的に理解し、経営戦略を支える人事戦略の実現を支援するために最適な提案を行う司令塔となります。

配属先予定：

エンタープライズ事業本部セールス本部

参考記事：

徹底解剖！ SmartHRの「キーアカウントマネージャー」｜株式会社SmartHR

エンタープライズセールス

従業員数501名以上の顧客を担当し、大企業が抱える人事課題の解決に向けて提案活動を行います。受注に向けて大手企業のアカウントプランニング、中長期的なリレーション構築、お客さまのステークホルダーを巻き込んだ提案活動、決裁者へのプレゼンテーションや業務担当者の上申サポートなどを行います。案件を進める上での社内外ステークホルダーが多いため、多方面にスキルを活かして活躍するメンバーが多く所属します。

配属先予定：

エンタープライズ事業本部フィールドセールス本部
ミディアム・エンタープライズ事業本部フィールドセールス本部

参考記事：

フィールドセールス

日本全国の企業を担当し、お客さまが抱える人事課題の解決に向けて提案活動を行います。業界問わずより多くのお客さまにサービスを導入いただき、人事課題を解決することがミッションです。お客さまへのヒアリングを通じて、現状の業務フローや課題を紐解き、サービスを売り込むのではなく、お客さまの課題を見極めたうえで業務改善提案をすることが役割です。

配属先予定：

コマーシャル事業本部セールス本部
グロース事業本部セールス本部

参考記事：

SmartHRセールスで得られた『4つのスキル・3つの経験』

カスタマーセールス（既存深耕営業）

サービスをすでに導入いただいているお客さまに、アップセル・クロスセルの提案を行います。SmartHRの価値をより感じていただくために、オプション機能などのご提案から、導入までの検討フォローを担当。カスタマーサクセスとも連携しながら、運用も踏まえた提案を実施します。

配属先予定：

ミディアム・エンタープライズ事業本部カスタマーサクセス本部カスタマーセールス部
コマーシャル事業本部カスタマーサクセス本部カスタマーセールス部
グロース事業本部カスタマーサクセス本部カスタマーセールス部

参考記事：

マルチプロダクトを加速させる、SmartHR カスタマーセールスの役割

プリセールス

主に、エンタープライズ企業を含む、従業員2,001名以上の顧客を担当し、導入要件定義やプロジェクト支援を担当します。セールスの共同提案オーナーとして、導入フェーズにおけるプロジェクトマネジメントや技術的な支援を行い、提案のブースターとなる存在です。大企業でのサービス導入にあたっては、お客さまが利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案が必要になるケースもあり、お客さまのプロジェクトチームや外部パートナーなど複数の関係者と連携しながら、プロジェクトを進行することが求められます。

配属先予定：

エンタープライズ事業本部フィールドセールス本部プリセールス部

参考記事：

オープンな社内環境をフル活用して、お客さまの課題に徹底的にコミットする「プリセールス」という働き方｜株式会社SmartHR

選考において大事にしていること

私たちは採用活動において皆さまを一方的に「選考」することはいたしません。お互いについて会話し理解を深め、双方が納得した上で中長期的なチャレンジをご一緒できると考えております。
その前提のもと、ここでは「活躍社員の特徴」と「面接でよく質問させていただくこと」を記載します。選考での会話を通して、SmartHRの活躍社員の特徴にあるような行動特性・思考特性をお持ちかをすり合わせできればと思います。

SmartHRセールスの活躍社員の特徴

1.自律駆動で行動できる

困難な状況でも、課題を自ら見つけ、解決に向けて主体的に活動できる。また課題を前向きに捉え、自分なりに意味付けをして乗り越えることができる。

2.コミット力が高い

予算を達成できた理由をご自身で理解していて、達成までのプロセスをわかりやすく伝えることができる。数字が伸び悩んだ時の対応と結果について話すことができる。

3.課題整理と言語化が得意

お客さまの視点に立って悩みや考えを聞き、潜在課題を引き出すことができる。課題と提案をつなげて、相手の役割や立場にあわせてわかりやすく伝えることができる。

4.変化を楽しめる

失敗をポジティブに捉え、己の糧にできる。やったことがないことも「まずはやってみる」という思考に立つことができる。石橋を叩きすぎない。

面接でよく質問させていただくこと

面接では以下のような質問をさせていただくことが多いです。

予算達成までのプロセス（ご自身の強みや再現性のポイント）
多くのステークホルダーを巻き込み、業務を推進したご経験があるか
課題解決営業のご経験があるか。お客さまのどんな課題をどう解決したか
苦労・失敗した案件とその乗り越え方
転職軸など、キャリアに対する考え方

メンバー紹介

エンタープライズ事業本部フィールドセールス本部

エンタープライズ企業（従業員数 2,001名以上）に対して、SmartHRの導入に向けた商談を行います。

和田一真（Kazuma Wada）

エンタープライズ事業本部フィールドセールス本部本部長

金融業界→人材業界→IT業界と業界を跨いでセールス業務に従事してきました。 SmartHRでは関西支社立ち上げ1人目セールス→関西エンタープライズ組織立ち上げ→全国エンタープライズセールス本部長。

エンタープライズ顧客への支援体制をより一層強化し、今まで以上に顧客の期待に応えられる組織にしていきたいと思っております。組織体制はまだまだ発展途上だからこそ、一緒に勝ち筋を見出すための体制構築に向けても今までの経験を踏まえてお力を貸していただきたいと思っています。私たちと一緒にホリゾンタルSaaS企業のエンタープライズ領域の成功事例を創り上げましょう！エンタープライズセールスとして幅広い経験を積みたい方をお待ちしております。

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久永一樹（Kazuki Hisanaga）

エンタープライズ事業本部フィールドセールス本部プリセールス部

新卒でアクセンチュアに入社し、基幹システムやSaaSの導入支援に携わる。2022年2月にプリセールスの3人目のメンバーとしてSmartHRに入社。趣味は読書（小説も評論も幅広く読みます）とメガネ収集（20本弱あります）。視力が落ちるとレンズを全て交換することになるので、本は明るいところで読んでいます。視力検査はいつも緊張します。

オープンな社内環境をフル活用して、お客さまの課題に徹底的にコミットする「プリセールス」という働き方｜株式会社SmartHR

ミディアム・エンタープライズ事業本部フィールドセールス本部

ミディアム・エンタープライズ企業（従業員数 501名〜2,000名）を対象として、SmartHRの導入に向けた商談を行います。

河合潤（Jun Kawai）

ミディアム・エンタープライズ事業本部フィールドセールス本部フィールドセールス部部長

ラーメン屋での修行を経た後に、人材派遣営業、人材紹介営業に従事。2021年にSmartHRに入社。SmartHRではセールスとして、SMB・MMB・エンタープライズとさまざまな企業規模での営業を経験。好きなラーメンは二郎系。特技は湯切り。

可能性を追求し、できることはすべてやる！競合がひしめき合う中で、継続的に達成し続けるセールスのあり方とは

コマーシャル事業本部セールス本部

SMB企業（従業員数 201〜500名）に対して、SmartHRの導入に向けた商談を行います。

黒川怜早（Reisa Kurokawa）

コマーシャル事業本部事業本部長

新卒でワークスアプリケーションズへ入社。大手企業を中心にERPパッケージの提案営業に従事。2019年SmartHRにフィールドセールスとして入社。2020年九州支社設立とともに福岡へUターンし、九州支社長として支社立ち上げを行う。現在も九州支社長を担いつつ、東京/関西/名古屋などの営業組織（500名以下企業様向け）のマネージャーとしても従事。福岡県北九州市出身。福岡在住。

組織はまだまだまだまだ発展途上です！アーリーフェーズとは異なる“スケールアップフェーズ”としてのカオスにご興味ある方はぜひ一緒に働きましょう！！

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グロース事業本部セールス本部

SMB企業（従業員数 1〜200名）に対して、SmartHRの導入に向けた商談を行います。

中尾友樹（Yuki Nakao）

グロース事業本部事業本部長

グラフィックデザイナーとしてファーストキャリアをスタート。その後、外資人材サービス会社にて熊本・福岡・香川・名古屋・再度福岡、最後に東京勤務、各所で拠点責任者なども経験。その後、外資ソフトウェア企業にてtoC向けアプリ立ち上げを経て2017年に40名規模だったSmartHRにセールスとして入社。アニメ（コードギアス、まどか☆マギカ、シュタインズゲート、ジョーカーゲーム、幼女戦記、SHIROBAKO、グレンラガン、サイバーパンクエッジランナーズ、書ききれない）・漫画（攻殻機動隊、士道、乙嫁語、よつばと、私のジャンルに神がいます、書ききれない）が好きです。大切なことはほぼすべてそれらから学んできました。

社会の非合理をハックし、well-workingな世界を求めて─シリーズE調達　SmartHR VPリレー連載＃5

斎藤絢香（Ayaka Saito）

グロース事業本部カスタマーサクセス本部カスタマーセールス部

新卒で投資用物件を提案するハウスメーカーに入社。インサイドセールスを経験した後に個人のお客様を中心に提案営業に従事。2020年にSmartHRへインサイドセールスとして入社。約半年間インサイドセールスとして51〜2,000名までのお客様を担当した後、100名以下のお客様を中心としたインサイドセールスとフィールドセールスを一気通貫で行うユニットの立ち上げを行う。立ち上げたユニットでのプレイヤーとマネジメント実績をもとに、他ユニットでのマネジメントも経験。